Hast du dich jemals gefragt, was für den Erfolg deines Unternehmens in hoher Maße beiträgt?
Es gibt viele Dinge, die wir erwähnen könnten, aber es gibt ein Schlüsselelement, das in allen deinen Inhalten in der Online-Welt gemeinsam ist. Und das ist die Erstellung von Verkaufstexten, also das Copywriting.
Die Erstellung von Verkaufstexten (=Copywriting) umfasst alle deinen Inhalten. Ganz einfach, warum: Du verkaufst quasi mit deinen Texten im Internet! Der Zweck eines Blogbeitrags, Social-Media-Beitrags oder Newsletters ist es, den Leser oder Besucher (der im besten Fall zu deiner Zielgruppe gehört) zum Klicken, Abonnieren, Anschauen eines Videos oder sogar zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu motivieren.
Und deine Aufgabe als Selbstständiger, Unternehmer ist es, deinen Kunden solch ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten, was ein bestimmtes Problem löst oder einen Wunsch erfüllt. Allerdings gibt es eine große Herausforderung, der du dich stellen musst.
Denn heute, 2022, reicht es nicht mehr aus, das beste Produkt oder die beste Dienstleistung auf dem Markt zu haben. Überall, wo man hinschaut, gibt es eine Menge Konkurrenz, eine Menge Wettbewerber. Und ihre Zahl wächst von Tag zu Tag.
Wenn du dich von der Masse abheben möchtest, musst du dich ständig mit der Qualität deiner Online-Inhalte und dem Mehrwert beschäftigen, was du deinen potenziellen Kunden bietest. Um dies zu erreichen, solltest du schriftlich gut kommunizieren und überzeugen können. Hier kommen die Verkaufstexte ins Spiel.
Die Frage ist berechtigt: Wenn du dein Unternehmen führst, warum solltest du dich um deine Verkaufstexte kümmern? Dies ist ein sehr wichtiger Punkt, also hör zu!
Verkaufstexte sind unerlässlich, um deine Produkte und Dienstleistungen an die richtigen Leute zu bringen! Denk darüber nach: Wenn du nicht einfach erklären kannst, warum es für deinen Interessenten nützlich ist, dein Produkt oder deine Dienstleistung zu kaufen, werden diese Leute z.B. deine Webseite oder Landingpage wieder verlassen. Und auf dem Markt existieren unzählige anderen Möglichkeiten, wo sie ihr Geld ausgeben können.
In dieser neuen digitalen Welt, die sich ständig verändert, wirst du erst dann anders, wenn du deine Kunden und Interessenten sehr gut kennst! Dazu musst du aber überhaupt wissen, wer diese Menschen sind, die von deinem Produkt oder deiner Dienstleistung wirklich profitieren. Für wen ist dein Produkt oder deine Dienstleistung gedacht? Also deine erste Aufgabe ist es, genau zu bestimmen, wer dein idealer Kunde ist.
Die Menschen sind in ihrem Alltag mit ihren eigenen Gedanken und Problemen beschäftigt. Das gilt für uns alle, auch wenn viele von uns es nicht zugeben wollen. Besonders wenn wir mit einem Problem oder einem Hindernis konfrontiert sind, neigen wir dazu, uns fast ausschließlich auf diese eine Sache zu konzentrieren.
Es ist also sehr schwierig, in den Kopf eines potenziellen Kunden „einzudringen“, d. h. ihn mit der Botschaft, dass wir ihm eine Lösung anbieten können, von seinem Gedankengang abzulenken. Deshalb ist das Wichtigste, was du tun kannst, deine Interessenten und potenziellen Kunden kennenzulernen! Wenn du erfährst und weiß, was sie antreibt, mit welchen Problemen und Hindernissen sie konfrontiert sind, werden sie dir zuhören.
Dazu solltest du solche Verkaufstexte in der Online-Welt veröffentlichen, die für deine Zielgruppe relevant und nützlich sind.
Die Zeiten von Verkaufstexten, die beispielsweise nur die trockenen Fakten über ein bestimmtes Produkt betonen, sind längst vorbei. Zu komplizierte und für den Laien unverständliche Texte gehören ebenfalls der Vergangenheit. Was kannst du tun, um die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe zu wecken?
Wenn dein Newsletter, deine Anzeige oder Landingpage beim Besucher ein Gefühl auslöst - eine Emotion, die sein Problembewusstsein, seinen Wunsch nach einer Lösung verstärkt - hast du gewonnen.
Der Weg, Emotionen zu wecken und Aufmerksamkeit zu erregen, führt über eine Geschichte. Geschichten haben im Leben der Menschen schon immer eine große Rolle gespielt. Sie haben eine fast magische Kraft!
Wie profitiert dein Unternehmen von einer gut formulierten Geschichte?
Eine Geschichte, mit der sich deine Interessenten identifizieren können, wird sie dazu bringen, mehr erfahren zu wollen. Sie werden also deine Lösung für ihr Problem als Heilmittel wahrnehmen. Ist es nicht ganz einfach?
Du hast in diesem Artikel einige grundlegende Ideen über die Wichtigkeit der Verkaufstexte erfahren.
Wie siehst du das Thema Verkaufstexte? Welche Herausforderungen hast du beim Schreiben? Lass uns wissen!
