Online-Marketing-Strategie: Erstaunlicher Fakt ist, dass 2022 95 % der Unternehmer gar nicht wissen, was genau die Strategie im Marketing bedeutet.
Das ist natürlich weder gut noch schlecht, aber man sollte sich darüber im Klaren sein, dass viele Unternehmen ohne klare Marketingstrategie existieren. Ohne eine vorher festgelegte Strategie im Marketing ist Dauerstress und ein Leben von Rechnung zu Rechnung garantiert.
In diesem Artikel möchten wir dir helfen, die Strategie im Online-Marketing zu verstehen (frei von all dem unnötigen Geschwätz), damit du 2023 mit deinem Unternehmen deine Ziele erreichst.
Mit einem Wort: Denken. Das ist genau so, wie bei den erfolgreichsten Sportmannschaften. Wenn man sich diese Mannschaften anschaut, entwickeln sie auch zuerst eine Strategie, d.h. sie denken, planen und setzen dann um. Oder denk an die größten Anführer, die auf dem Schlachtfeld triumphiert haben. Sie taten es auch nicht nach dem Motto „das wird schon irgendwie gehen"…
Zurück zum Thema Online-Marketing-Strategie: Das bedeutet, dass du deine gesamte Online-Präsenz durchdenkst und planst, bevor du etwas tust. Und du diese im Laufe der Zeit ständig optimierst.
Um mit der Planung zu beginnen, ist es wichtig zu wissen, welche Schritte du machen solltest. Natürlich kann man das Online-Marketing unendlich kompliziert gestalten. Leider betonen viele Berater, dass du dies und jenes tun solltest, am besten alles auf einmal, denn das bringt die besten Ergebnisse. Stattdessen sind wir der Meinung: Dranzubleiben und Schritt für Schritt fortgehen sind die Schlüssel.
Wenn diese 5 grundlegenden Schritte nicht definiert sind, kann dein gesamtes Online-Marketing in den Papierkorb wandern.
Der Zweck einer Online-Marketing-Strategie besteht darin, dein Unternehmen zu unterstützen. Und eben nicht, Frucht bei dir auszulösen. Genau deswegen ist es unglaublich wichtig, zu denken und zu planen. Denn wenn man nachdenkt, sich Ziele setzt, kann man die Schritte planen, um dorthin zu gelangen. Ich weiß, dass Worte wie Ziele, Planung und so weiter dich vielleicht erschrecken. Aber du bist Unternehmer: Du hast dich dazu verpflichtet, anderen Menschen einen Mehrwert zu bieten.
Wofür sind Ziele da? Sie geben uns die Richtung vor, um zu wissen, wohin wir gehen. Viele Selbstständige und Unternehmer haben überhaupt keine Ziele. Sie wissen nicht, wohin sie gehen. Und wenn wir nicht wissen, wohin wir gehen, können wir auch nicht ankommen.
Statt Hoffnungsmarketing zu betreiben, musst du wissen, wo du hin willst, was deine Ziele sind und was du mit deinem Unternehmen erreichen möchtest. Lerne, dir Ziele zu setzen und beginne Schritt für Schritt mit der Umsetzung!
Hier beginnt alles. Das bedeutet nichts anderes, als dass du deine Zielgruppe so genau wie möglich definierst. Du hast wahrscheinlich schon viel über dieses Thema gehört. Aber glaub uns, wenn du das nicht richtig festlegst, wird dein Unternehmen nicht weiterkommen. Wenn du nicht genau weißt, für wen du einen Mehrwert schaffst (d. h. an wen du verkaufen möchtest) und welche Eigenschaften diese Personen haben, hast du ein großes Problem. Wer auch immer zu deiner Zielgruppe gehört, lerne sie so gut wie möglich kennen, was sie brauchen, welche Probleme/Wünsche sie haben, die du lösen kannst.
Als Nächstes beantworte die folgenden Fragen: Weißt du, welche Kanäle nutzen deine potenziellen Kunden online? Bevorzugen sie es, Videos anzusehen oder Artikel zu lesen? Ja, das erfordert Marktforschung. Wenn du zu der Gruppe gehörst, die denkt, dass sie keine Marktforschung betreiben wollen, weil die Leute es hassen, gefragt zu werden, ist es an der Zeit, umzudenken. Tue alles, was du nur kannst, um deine Kunden auf dem höchstmöglichen Niveau zu bedienen. Und dazu muss man wissen, wo man sie erreichen kann.
Welches Problem willst du lösen? Kannst du darauf eine konkrete Antwort geben? Wenn nicht, dann solltest du das dringend ändern. Wenn ein Unternehmen ein Problem nicht lösen kann oder nicht weiß, welches Problem es lösen soll, kann es schnell vom Markt verschwinden. Warum? Als Menschen reagieren wir dreimal so stark, wenn wir ein Problem haben. Wir wollen das Problem sofort lösen und es endgültig hinter uns bringen. Natürlich können wir das Problem (in vielen Fällen) nicht sofort lösen. Denk täglich darüber nach, welche spezifischen Probleme deiner Zielgruppe dein Unternehmen lösen kann!
Zum Schluss kommt noch die Kommunikation. Wenn du in der Online-Welt Geld verdienen möchtest, musst du deine Zielgruppe auf eine Weise ansprechen, die ihre Aufmerksamkeit weckt. Da es heute eine riesige Menge an Informationen gibt, gewinnt derjenige, der die Aufmerksamkeit der richtigen Personen (d. h. derjenigen, die sie als Zielgruppe definiert haben) am schnellsten erzeugen kann.
Wenn du mit deiner Zielgruppe nicht richtig kommunizieren kannst, wenn du ihr Problem nicht lösen kannst, wirst du auch nicht in der Lage sein, an sie zu verkaufen. Das ist die Wahrheit.
Als Unternehmer müssen wir einfach in der Lage sein, zu verkaufen, das ist unsere wichtigste Kernkompetenz. Verkaufen und dabei einen Mehrwert schaffen.
Zusammenfassend können wir sagen, dass die Erstellung einer Online-Marketing-Strategie eine komplexe Aufgabe ist. Arbeite an den oben beschriebenen Schritten: Definiere deine Zielgruppe detailliert, wo du sie erreichen kannst, welche Probleme du lösen kannst und wie du mit ihnen effektiv kommunizieren kannst.
Was war für dich der größte Aha-Moment bezüglich der Online-Marketing-Strategie und was wirst du in die Praxis umsetzen?
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